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Das ist die Situation, die bei Simmons, dem Bettwarenhersteller, für schlaflose Nächte sorgt. Sein Erzrivale Sealy setzt plötzlich auf eine Matratzentechnologie, für die Simmons seit den 1920er Jahren verteidigt.

Auf einer Messe diese Woche in Las Vegas wird Sealy eine neue Linie seiner Flaggschiff-Matratzen von Posturepedic vorstellen. In der Vergangenheit verwendete Sealy Spulen, die mit Draht zusammengeschnürt waren, aber in einer Version der neuen Posturepedics wird auf Spulen umgestellt, die in Stoffzylinder gesteckt sind. Das, sagt Simmons, sei seit langem sein Sweet Spot auf dem hart umkämpften Bettwarenmarkt.



Der Schritt von Sealy, dem größten Matratzenhersteller des Landes, hat eine erbitterte Runde von Machtkämpfen ausgelöst, da die alten Unternehmen darum kämpfen, an der Spitze des Marktes zu bleiben. Im Jahr 2009, den neuesten verfügbaren Zahlen, war Sealy mit einem Umsatz von 1,1 Milliarden US-Dollar immer noch führend in der Matratzenbranche, gefolgt von Serta mit 915 Millionen US-Dollar und Simmons mit 858 Millionen US-Dollar, so die Fachzeitschrift Furniture/Today. Doch der Erfolg von aufstrebenden Marken wie Tempur-Pedic und Select Comfort, 2009 die viert- und fünftgrößten Hersteller in den USA, die Schaum oder Luft anstelle von Federn verwenden und Tausende von Dollar für ihre Betten verlangen . Die Branche hat sich weiterentwickelt – was es überraschend macht, sagen einige Analysten, dass die älteren Unternehmen über Coils nörgeln.

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Interessieren sich die Verbraucher?

Zu sagen, es ist keine große Veränderung – natürlich ist es das, sagte Simmons-CEO Gary Fazio über Sealys Veränderung. Glauben Sie nicht an Ihr Markenversprechen?

Sealy-Manager beschuldigten Simmons, Flammen geschürt zu haben.

Für mich fühlt sich das so an, als würde die Konkurrenz dem einfach nur aggressiv nachgehen, sagte Jodi Allen, Chief Marketing Officer von Sealy. Den Verbrauchern könnte es ehrlich gesagt egal sein.

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Der Schalter von Sealy ist absolut legal – Simmons hat einige Patente, aber andere Hersteller haben gewebeummantelte Spulen verwendet.

Simmons verwendet seit 1925 Taschenspulen und argumentiert, dass sie für weniger Bewegungsübertragung zwischen Schläfern sorgen, wie seine langjährige Bowlingkugel-Werbung – eine Kugel auf das Bett fallen lassen und Bowling-Pins in der Nähe kaum wackeln – zeigen.

Sealy hat sein Flaggschiff der Posturepedic-Linie – die etwa 50 Prozent seines Umsatzes ausmacht – bisher mit einer Open-Coil-Technologie hergestellt. Die neue Version wird mit den stoffumwickelten Spulen geliefert, die auch als Marshall-Einheiten bekannt sind. (Einige der anderen Linien von Sealy, darunter Stearns & Foster, verwenden bereits gekapselte Spulen.)

Marshall-Einheiten verhindern die Bewegungsübertragung ein wenig mehr, und auch hier gab es fairerweise großartige Werbung dafür, sagte Michael Murray, General Counsel von Sealy. Bis jetzt, sagte er, habe Sealy die Spiralen in seinen Posturepedic-Matratzen nicht verwendet, weil das Unternehmen keinen zufriedenstellenden Weg gefunden habe, Coils mit ausreichender Unterstützung zu entwickeln.

Fazio von Simmons war ungläubig.

Sie entwickeln eine Verteidigung, sagte er, aber nachdem sie ihren Kunden und ihren Mitarbeitern eine Marke und ein Versprechen gegeben haben, wechseln sie plötzlich zum Simmons-System.

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Sealy wechselt zu einem völlig anderen System, sagte Fazio, um zu sagen, dass es nicht seltsam ist – es ist seltsam.

Einige in der Branche waren sich einig, dass Sealys neuer Ansatz überraschend war.

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Ich denke, sie können eine Botschaft senden, die lautet: „Hey, Simmons hatte die ganze Zeit Recht“, sagte Ron Zagel, der Besitzer von Jonathan Stevens Mattress, einem Geschäft im Westen von Michigan, das von ihm hergestellte Matratzen verkauft.

Aber andere Einzelhändler und sogar ein Konkurrent zuckten die Achseln.

Wir haben viele Typen mit einzeln gewickelten Spulen, sagte Andrew Gross, Senior Vice President für Marketing bei Serta, die dieselben Eigentümer wie Simmons hat. Wir konzentrieren uns nicht auf jede Bewegung der Konkurrenz.

Da der Spulenkonflikt die Energie der älteren Hersteller in Anspruch nimmt, sollten Analysten und Einzelhändler die neueren Matratzenhersteller im Auge behalten, die die Denkweise der Verbraucher über Matratzen verändert haben, sagte Jimi Breazeale, Inhaber von Get . -a-Matratze, ein Einzelhändler in Arroyo Grande. Aufgrund ihres Ansatzes recherchieren viele Shopper mittlerweile Produkte im Internet und erwarten mehr Preistransparenz.


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